Чего хочет клиент или что делать продавцам недвижимости за рубежом

На сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости выглядит следующим образом:

1. На рынке недвижимости продается очень активно вся недвижимость эконом-класса, такие страны как: Болгария (600-700е/м2) , Северный Кипр, Турция.
2. Самую большую активность проявляют покупатели в бюджете от 200 – 600 тыс.евро
3. К Испании, которая больше всего упала в цене во время кризиса, до сих пор большой интерес, но опять же активно спрашивают дома от 300- 800 тысяч евро.
4. Очень большую рекламу дешевой после кризисной недвижимости можно найти в интернете
5. В Черногории большая нехватка домов в бюджете от 400-800 тыс евро,
6. Клиенты постоянно сталкиваются с проблемами как: не устраивает дизайн, расположение, отсутствие коммуникаций, погода в Боке, нет инфраструктуры, отсутствует обслуживание домов в отсутствие клиентов, и тд
7. Нет домов в «нужных» местах, где красиво, есть куда пойти, где гулять детям и безопасность.
8. Все русские клиенты смотрят апартаменты типа МИРАКС, но намного дешевле.

Если есть кто хочет слушать , то можно что-то и сказать. Обычно все строят , как думает один архитектор, никто не думает о последующих продажах, а потом не могут продать. Очень много понастроено с завышенными ценами, с непонятными сроками завершения строительства, с дизайном, не отвечающим европейским тенденциям.
Что делать???
Вопрос всегда в том, что инвестор действительно хочет. Если хочет чтобы продажа продлилась на несколько лет или прислушиваться к рынку и за короткое время взять свою позицию на рынке, как надежная строительная компания, которая делает именно то, что нужно СЕГОДНЯ клиенту. Шанс у МИРАКСа был очень хороший, но…

Данный проект должен быть сделан именно так, это то что требуется на сегодняшнем рынке. Следующие 5 лет не ожидается особых изменений и поэтому есть шанс сделать что-то новое. Здесь должно сочетаться все : дизайн, интересные архитектурные решения по мировым стандартам, качество.

Фазы продаж:

1. Организовать предпродажи
2. Продать недвижимость
3. Организовать послепродажное обслуживание, что даст еще дополнительных клиентов

Для этого необходимо определить одну компанию, как генерального продавца и выработать условия работы этой компании.

Эта компания должна проводить следующую работу:

Подготовить полную маркетинговую стратегию, которая включает изучение рынка,

• проработать сроки выполнения технологических и других задач,
• подготовить план продажи,
• определить сегмент клиента
• выявить бюджет , продаваемой недвижимости
• обеспечить организацию продажи (на месте и с России),
• организовать и обучить персонал в Черногории и России
• подготовить рекламные материалы
• определить с инвестором стратегию, осуществление специфики предпродаж и факты, которые необходимо учитывать, для успешного завершения стройки

Если проект очень специфичен и очень удачен, и позволяет бюджетно разработать особенную технологию, тогда можно применить специальные виды маркетинга и подготовить неординарную стратегию продаж, которая будет отличаться от общепринятых.